Юнит-экономика: инструмент управления или модный термин?
За последние годы термин юнит-экономика стал часто встречаться не только в стартап-среде, но и в зрелом корпоративном секторе — от розничных сетей до банков и сервисных компаний. В этой статье разберёмся, что стоит за этим понятием, зачем оно нужно крупным организациям, и при чём здесь система Claritech, изначально созданная для аллокации расходов.
📦 Что такое юнит-экономика
Юнит-экономика — это метод анализа бизнеса через призму единицы продукта или клиента. Не компании в целом, а именно одной «единицы»: одной продажи, одной услуги, одного клиента. Это позволяет понять:
- Насколько прибыльна каждая конкретная операция?
- Где убыточность спрятана внутри агрегированных показателей?
- Как меняется экономика единицы при росте масштаба, изменении цен или маркетинга?
Иными словами, юнит-экономика — это способ думать не на уровне PL компании, а на уровне PL одной транзакции.
💡 Почему юнит-экономика — это не только для стартапов
Миф в том, что юнит-экономика применима только в digital или e-commerce. На самом деле, подход работает и в банках (например, «экономика одной карты»), и в телекомах (ARPU — это по сути юнит-метрика), и в B2B-сервисах.
Для крупного бизнеса юнит-экономика — это способ отделить эффективные направления от балласта, который может быть скрыт за общими результатами. Особенно в условиях роста издержек и давления на маржу.
🧠 Юнит-экономика требует Cost Mindset
Чтобы действительно внедрить юнит-экономику, компании нужен не только BI-отчёт, а сдвиг мышления — то, что можно назвать cost mindset:
- Понимание, как каждый рубль расходов связан с конкретными продуктами, услугами, клиентскими сегментами.
- Готовность пересматривать принципы аллокации издержек и не прятать косвенные расходы в «общие и административные».
- Навык считать не только доходы, но и затраты на уровне единицы, включая маркетинг, поддерживающие процессы, ИТ и пр.
Это сложно сделать вручную — особенно в крупных организациях с десятками ЦФО и тысячами проводок.
🧩 Как Claritech помогает внедрить юнит-экономику
Хотя Claritech разрабатывался как система для автоматизации аллокации расходов, именно эта функция делает его мощным инструментом для расчёта юнит-экономики.
Claritech позволяет:
- Построить модель распределения затрат, в которой расходы правильно ложатся на конкретные продукты, каналы, направления.
- Создавать гибкие правила аллокации: например, маркетинг делится по лидам, поддержка — по количеству обращений, ИТ — по числу пользователей.
- Получать PL по продукту, клиентскому сегменту или каналу продаж, включая все виды расходов.
- Менять модели без участия ИТ: актуализировать правила при изменении бизнес-логики или структуры затрат.
Таким образом, Claritech становится инфраструктурой для cost mindset: помогает не просто считать, а думать затратами, видеть экономику каждого юнита и принимать обоснованные решения.
🧭 Когда стоит внедрять
Если вы:
- не уверены, какие направления бизнеса реально прибыльны;
- видите, что общая рентабельность падает, но не понимаете, где именно;
- хотите дать бизнес-подразделениям аргументы, а не «усреднённые расходы» —
значит, пора внедрять юнит-экономику и менять подход к работе с издержками.
🔍 Вывод
Юнит-экономика — это не метрика, а способ мышления. И она требует как организационной зрелости, так и технологической поддержки. В этом смысле системы вроде Claritech становятся не просто инструментами учёта, а катализаторами нового уровня прозрачности и управляемости бизнеса.
