Unit-экономика и управление парком аттракционов
🌀 Доходы есть, а прибыли нет? Возможно, вы не знаете, что влияет на рентабельность.
Парки развлечений, FEC-центры и indoor-зоны умеют считать трафик, выручку и заполняемость. BI-системы покажут, сколько людей пришло и сколько потратили. Но покажут ли они, насколько реально эффективен каждый квадратный метр?
Большинство управляющих видят только «факт» — выручку. Расходы остаются фоном. Централизованные затраты (охранники, бухгалтерия, аренда, IT) списываются на весь парк. Кафе, качалка и VR-зона живут в одной модели, хотя «тянут» ресурсы по-разному.
📉 В результате:
— Убыточная зона может казаться успешной;
— Популярный аттракцион съедает маржу;
— Решения о замене или развитии принимаются по наитию, а не по данным.
🎯 Что такое unit-экономика парка?
Unit-экономика парка — это модель, где каждый объект (аттракцион, зона, автомат, оператор) — это «юнит» с:
- Выручкой;
- Прямыми расходами (ФОТ, аренда, амортизация);
- Аллоцированными затратами (охрана, IT, маркетинг);
- Рентабельностью и окупаемостью.
📊 Как считать unit-экономику парка?
1. Возьмите одну зону: например, «индоры», детскую площадку или фудкорт;
2. Выпишите все расходы: прямые и непрямые;
3. Назначьте драйверы — по площади, сменам, трафику;
4. Постройте юнит-модель. Она покажет: кто даёт прибыль, а кто только создаёт иллюзию успеха.
⚠️ Пример провала: Hard Rock Park
Открыт в США за $400 млн. Закрылся через 5 месяцев. Выручка была. Люди приходили. Но затраты не контролировались, ROI не считался. Ошибки в моделировании привели к краху.
✅ Пример успеха: Bowlero и Ardent Leisure
Считают доход и расходы на единицу — на автомат, на зал, на гостя. У них:
- P&L по зонам;
- Стратегия роста только там, где unit-экономика сходится;
- Доход вдвое выше среднего по индустрии — за счёт модели, а не “везения”.
❓ Почему BI — это не про рентабельность
BI покажет выручку, но не покажет, что влияет на рентабельность.
Для этого нужна модель, которая считает:
- Полную себестоимость юнита;
- Аллокацию общих расходов;
- Сценарий: "что будет, если..."
💡 Как начать управлять парком по цифрам?
Начните с малого:
- Один аттракцион, зона или категория;
- Расходы и драйверы;
- Модель — даже простая, наглядная.
А дальше:
- Появляются управленческие решения;
- Цифры меняют поведение сотрудников;
- Прибыль — не результат везения, а прозрачного расчёта.
📞 Хотите посмотреть, как это может выглядеть на примере вашего парка?
Напишите — покажем рабочую модель с вашими данными. Это не Excel и не BI — это взгляд на то, что реально влияет на прибыльность.
